Marketingstrategie
und -Planung
Geschäftsmodell und Markenpositionierung werden erst lebendig, wenn sie mit den richtigen Go-to-Market begleitet werden. In Zusammenarbeit mit Ihrem Vertrieb entwickeln wir dafür die passenden Strategien und planen die Umsetzung. Doch nicht nur im Launch ist ein strukturierter Marketingansatz notwendig.
Schärfen Sie Ihren Marketingansatz
In der Praxis wird das Marketingbudget häufig als starre Größe im Gesamtbudget behandelt und willkürlich nach dem Gießkannenprinzip verteilt. Doch ein strategisches Vorgehen und eine genaue Planung lohnt, um keine Potenziale im Markt zu verschenken.
Mit einer genauen Vorstellung von Ihrem Geschäftsmodell und davon, wofür Ihre Marke steht, lassen sich Marketingziele definieren, aus denen spezifische Maßnahmen mit konkreten Botschaften abgeleitet werden, die in Ihrer Wirksamkeit gemessen und bewertet werden können. Das Marketing wird zu einer Größe mit steuerbarem Wertbeitrag in Ihrem Unternehmen.
Sie kennen Ihre Kunden und deren Herausforderungen und wissen, wie und wann sie sich informieren und welche Kanäle sie dabei verwenden. Entsprechend scharf lässt sich Ihr Marketingansatz für Ihr Zielklientel konturieren.
Go-To-Market
Mit Ihren Zielen im Blick und einer strukturierten Vorgehensweise gehen Sie Ihren Markt konsequent an. Durch einen frühen Start in die Planungsphase gelingt es, Ihre Organisation so ins Boot zu holen, dass Sie kundenzentriert und konsistent kommuniziert.
Gerade wenn es um die Etablierung neuer Produkte und Services geht, ist die Entwicklung einheitlicher Botschaften und fundiertes Wissen auf breiter Basis im Unternehmen erforderlich, um vom Start weg Vertrauen und Kompetenz im Markt zu vermitteln - zwei Grundvoraussetzungen der Customer Experience.
Wie vielschichtig die Anforderungen durch alle Phasen eines Go-to-Market sind, lässt sich aus der unterstehenden Übersicht entnehmen. Eine gut abgestimmte Orchestrierung von Marketing, Kommunikation und Vertrieb ist elementar für die erfolgreiche Bewältigung dieser Aufgaben.
Nicht nur im B2B:
Ein Go-To-Market ist vielschichtig
Pilotierung
Content
Onboarding
Lead Generation
Early Market
Bottom-up zum Kundenerfolg
Viele der Elemente aus dem Go-to-Market sind auch Bestandteil der jährlichen Überarbeitung der Marketingstrategie und -Planung. In der Entwicklung des Marketingbudgets lohnt sich ein Bottom-up-Ansatz in engem Austausch zwischen Marketing und Vertrieb.
Abhängig von den grundsätzlichen Zielen der Unternehmensplanung und den daraus abgeleiteten Zielen für Vertrieb und Marketing, werden die konkreten Maßnahmen über alle zu bespielenden Kanäle eingeplant und miteinander synchronisiert.
Über alle zu vermarktenden Produkte und Unternehmensbereiche wird so ein fundierter Marketingplan mit konkreten Zielsetzungen formuliert.
Praxis:
Marketingplanung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
Ausgangslage
Umsetzung
Ergebnis
Marketingerfolg
Aus der Planung folgt die Umsetzung und die damit verbundene Anforderung, die Erfolgswirksamkeit der gewählten Maßnahmen nachzuweisen.
Wie viele Leads habe ich generiert? Über die eigene Website, Social Media, während der Messeveranstaltungen und Fachvorträgen? Wie schnell ergaben sich Folgegespräche? Wie hoch ist der Cost per Lead? Wie sieht es mit der Lead Conversion aus? Diese beispielhaften Fragen beantworten wir gerne mit einem breitangelegten Monitoring und weiterführenden Analysen. Denn gerade bei der Einbindung kostenintensiver Kanäle ist der Ruf nach einem transparenten Marketing-Controlling und einem Nachweis des Return on Marketing zur Optimierung zukünftiger Maßnahmen verständlicher Weise laut.
Weitere Bausteine des Customer Centricity Consulting
